Weet wat een deal oplevert voordat u tekent
Prijs, kostentarieven en beschikbaarheid staan meestal op drie verschillende plekken, zodat de marge zichtbaar wordt zodra het werk loopt. Hier staan ze op één opportunity, met de marge op het scherm terwijl u prijst.
Eén rij per persoon, met de kosten die die persoon werkelijk meebrengt.
In Profitdrive zit het Deal Model op de opportunity, met één regel per persoon of open rol, elk met een dagtarief en gedateerde dagkosten. Vervang een senior door een medior en de marge verandert terwijl u het doet. Overige omzet en fasen staan in hetzelfde model, en regels importeert u uit een CSV.
De contributiemarge wordt getoond als aandeel van de prijs. Reken kosten maal 1,3 en u verwacht 30%. Die opslag levert een marge van 23% op.
Bij een vaste prijs wordt het verschil tussen inspanning en prijs zichtbaar als contingency.
Kies Time & Materials, Fixed Price of Fixed Fee; elk heeft zijn eigen omzetlogica. Bij Fixed Price stelt u een contingency en een doelprijs in, en het verschil tussen de ingeplande regels en de prijs verschijnt op de deal.
Deal Financials exporteert naar CSV, Excel of PDF, klaar om te delen met uw partners of de klant.
Zodra een deal Won is, ligt het budget vast. Wijzigt het plan, dan heropent u het met Unlock Budget.
Zie wie de deal levert terwijl u prijst.
Benoemde mensen tonen hun werkelijke beschikbaarheid, zodat de prijs en de vraag of u het kunt bemannen samen worden beantwoord.
Bij de laatste deal die u tekende, wanneer wist u wat die zou opleveren?
Kwam het antwoord nadat u had getekend, stel u dan uw volgende deal voor met de marge op het scherm voordat die naar de klant gaat.