Profitdrive bestaat omdat dienstverlenende bedrijven bij groei vaak de verbinding verliezen tussen commerciële afspraken, de realiteit van de uitvoering en bedrijfswinst.
Het herstelt die samenhang door pipeline, projecten, mensen en overhead te verbinden in één vooruitkijkend commercieel model, zodat leiders de financiële gevolgen van beslissingen zien voordat zij vastliggen.
De meeste stappen die u zet terwijl uw bedrijf groeit, gaan over activiteit: de pipeline uitbreiden, de bank vullen, vooraf aannemen, een nieuwe dienstverlening toevoegen. Het kunnen allemaal de juiste stappen zijn. Wat moeilijk te zien is, is het winstgevolg van elke stap op het moment dat u die beslist. Daardoor kan omzet groeien terwijl de marge gelijk blijft.
Wanneer uw bedrijf groeit voorbij het punt waarop één persoon elke beslissing neemt, verschuiven de beslissingen die de winst bepalen naar verschillende mensen: sales prijst de deal, delivery bezet het project, iemand keurt de aanstelling goed. Ieder werkt vanuit een eigen beeld van wat eraan komt. Finance moet in de maandrapportage uitleggen wat die keuzes met de winst hebben gedaan, weken nadat ze zijn gemaakt.
Het ontbrekende stuk is specifiek. U moet het toekomstige winstgevolg van een deal, bezettingsbeslissing of projectplan zien op het moment dat u die maakt. Grote bedrijven organiseren dat met een financieel team, een resource management office en sales operations. Een bedrijf dat die functies niet heeft opgebouwd kan ze niet alleen hiervoor rechtvaardigen; de beslissing wordt dan genomen op instinct en op basis van vorig jaar.
Profitdrive bestaat om dat gat te dichten zonder die functies op te bouwen. Het verbindt de funnel, projectplannen, personeelskosten en overhead op één plek, zodat de vooruitblik voortkomt uit de gegevens die uw teams al bijhouden en meebeweegt op de dag dat iets verandert.
Het product is gevormd door directe operationele ervaring in dienstverlenende bedrijven op schaal: dealreviews, bezettingsbeslissingen en maandelijkse forecast-herbouw, bekeken vanuit finance en operations.
Ik ben Gerben Bosch. Ik heb Profitdrive opgericht.
Meer dan twintig jaar werkte ik in operations en finance bij dienstverlenende bedrijven op schaal. Profitdrive is het product dat ik had willen hebben toen ik uitwerkte wat de financiële samenhang breekt wanneer bedrijven groeien.
In die periode vervulde ik vier functies bij Capgemini in operations en finance, verspreid over Europa en Azië-Pacific. Ik leidde een bedrijf door een vertienvoudiging van de omzet en integreerde meerdere overnames in verschillende technologie-ecosystemen. Meer recent werkte ik als adviseur met IT- en zakelijke dienstverleners aan groei, winstgevendheid en M&A, waar hetzelfde patroon van gebroken financiële samenhang terugkeerde bij bedrijven van verschillende omvang.
Advisering van IT- en zakelijke dienstverleners over groei, winstgevendheid en M&A. Het werken binnen deze bedrijven is waar dezelfde gebroken financiële samenhang terugkeerde bij verschillende omvang en waar de aanleiding voor Profitdrive vorm kreeg. boschcg.com
Gaf leiding aan meer dan 2.000 medewerkers. Leidde en integreerde een reeks grote overnames: de commerciële, operationele en personele complexiteit die ontstaat wanneer dienstverleners andere dienstverleners opnemen. Optimaliseerde benutting en samenwerking tussen sales practices in geïntegreerde teams.
M&A-strategie. Identificeerde en beoordeelde overnamedoelen. Implementeerde operationele modellen voor overgenomen bedrijven.
P&L-verantwoordelijkheid voor de regio. Team van 20 finance professionals in Australië en India. Toezicht op inkoop en IT. Commerciële structurering van grote deals: prijs, kosten, cash.
Finance Transformation Practice. Werkte aan roadmaps voor financiële systemen en operationele transformatie bij klanten in financiële dienstverlening, luchtvaart en telecommunicatie.
Eerder: Deputy CFO bij Capgemini Outsourcing (Nederland), met functies in financiële leiding voor outsourcing en sales finance.
Profitdrive staat nog aan het begin. In deze fase komt geloofwaardigheid niet van marktomvang of klantlogo's. Die komt van de kwaliteit van het model, de degelijkheid van de operationele aannames en hoe direct het product zegt wat het wel en niet doet.
Het product is ontworpen door mensen die dienstverlenende bedrijven op schaal hebben geleid en de onderliggende keuzes weerspiegelen hoe uitvoering werkelijk werkt. De kosten van een persoon zijn gedateerd, zodat een salarisverhoging meetelt vanaf de maand waarin die geldt. Een dag is een werkdag, dus verlof en feestdagen gaan van capaciteit af. Een cijfer in de vooruitblik opent naar het project, de deal en de persoon en het tarief erachter.
Profitdrive staat nog aan het begin. De capabilities-referentie laat zien wat is gebouwd, wat is gepland en wat expliciet buiten scope valt. Geen verzonnen cases, geen geleende testimonials, geen logo's die geen echte klanten vertegenwoordigen.
Het dealmodel, het projectplan en de bedrijfs-P&L zijn opgebouwd uit dezelfde gegevens. Wanneer een deal verschuift, een project wordt verlengd of een functieniveau verandert, beweegt de vooruitblik die dag mee. Niemand bouwt iets opnieuw op en niemand houdt een tweede versie bij in een spreadsheet.
Zie hoe Profitdrive werkt.
De demo is de snelste manier om te zien hoe het Deal Model en de vooruitblik werken en of Profitdrive past bij hoe uw bedrijf draait. De demo-tenant is vooraf gevuld met realistische gegevens voor een dienstverlenend bedrijf van 40 mensen: een vooruitkijkende P&L, dealmodellen, projectplannen, personeelskosten en de vooruitblik in drie weergaven. De demo is gratis en klaar voor gebruik.