Elke opportunity gevolgd. Elke deal geprijsd met vertrouwen in de marge.

Profitdrive ondersteunt hoe u leads in een vroeg stadium in een pipeline beheert en voegt een Deal Model toe zodra een klant om een concreet voorstel vraagt. Prijs, bezetting, capaciteit en marge worden samen gemodelleerd op de werkelijke gegevens van het bedrijf, tegen bedrijfsbrede doelen, zichtbaar voor iedereen die erop moet handelen.

De vraag die dit beantwoordt

Hoe verbindt u een salespipeline met vooruitkijkende winst?

Door de deal te prijzen op dezelfde gegevens waarop het bedrijf al draait. Een opportunity heeft een Deal Model met benoemde of open rollen, echte dagtarieven, afgeleide personeelskosten en de werkdagkalender van het bedrijf. Zo wordt marge bij prijsstelling en tegen bedrijfsbrede doelen berekend. Wanneer de deal is gewonnen, wordt die commerciële case het Project Plan en voedt hij de vooruitkijkende P&L, zonder herinvoer en zonder spreadsheetbrug tussen wat is verkocht en wat uw bedrijf rapporteert.

Vroeg in de funnel is de vorm van de deal nog niet bepaald. U volgt interesse, kwalificeert de match en plant opvolging. Een pipelinetool doet dat goed. Maar zodra de klant om een concreet voorstel vraagt met prijs, bezetting, scope en timing, moet het bedrijf met een verdedigbaar bedrag komen. Bij de meeste dienstverleners komt dat bedrag uit een spreadsheet.

Wat daarin niet staat is de structuur achter het bedrag, en of die structuur reëel is. Het dagtarief kan van het vorige kwartaal zijn. De Senior Consultant die voor juni is ingetekend, kan diezelfde week al aan een andere sluitende deal werken. De werkbare dagen gaan uit van 250 per jaar terwijl het werkelijke aantal na verlof en feestdagen 220 is. De kostenverwachting voor niet-benoemde rollen is wat de modelleur deze keer heeft bedacht. En bij prijsbepaling is vaak geen bedrijfsbreed doel zichtbaar. Elke deal wordt geprijsd op basis van gemakkelijke aannames.

Prijsstelling die u kunt verdedigen. Winst die u kunt openen tot de deal, het project en de persoon erachter.

Pipeline in Profitdrive maakt prijsstelling betrouwbaar en traceerbaar. Het is geen salesdatabase en geen vervanging voor uw prijsstellingstool.

Onderdeel

Functie

01

Lijst met opportunities

Alle deals in één oogopslag, gefilterd op fase en track.

02

Deal Model

Rolkosten, deliverystructuur, commerciële vorm en marge tegen het bedrijfsdoel, vóór ondertekening.

03

Convert to Project

Het Deal Model wordt het Project Plan. Geen herinvoer.

Wat de gebruiker daadwerkelijk doet, en wat erdoorloopt.

Prijs met vertrouwen op transparante bezetting, werkelijke beschikbaarheid, actuele kosten en bedrijfsbrede doelen.

Een tabel met één regel per persoon op de deal. Elke regel bevat een rol, toewijzing, dagtarief en contributiemarge; de dagkosten van de benoemde persoon worden afgeleid uit het actuele salaris of contracttarief. Voor niet-benoemde vraag laat u de rol open en stelt u tarief en doel-CM% in. Werkdagen volgen de werkdagkalender van het bedrijf. Een samenvattingsregel onderaan geeft totale omzet, gewogen CM% en afwijking van het bedrijfsdoel.

U voegt een persoonsregel toe. Bijvoorbeeld een Senior Engineer voor het hele kwartaal op volledige toewijzing. U stelt een dagtarief in en het deliveryvenster volgt de fase-datums. Heeft u iemand in gedachten, dan voegt u die toe; de kosten komen uit actuele gegevens en de beschikbaarheid wordt gecontroleerd tegen bestaande verplichtingen. Zo niet, dan laat u de rol open. Die wordt onderdeel van de open vraag van het bedrijf, zichtbaar voor iedereen die hem kan invullen in plaats van begraven in de raming van één deal.

DEAL MODEL · MERIDIAN HEALTH · PLATFORM MODERNISATION

Headline

Deal Model

Deal Financials

Timeline & Actions

CancelSave

Meridian Health·Platform Modernisation·Jul 2026 – Sep 2026·Deal Value: $377,600·CM 38%

Phase 1 · Discovery

+Add Person▾

Phase 1 · Discovery01 Jul – 30 Sep 2026Time & Materials▾

RolePersonAlloc %RateRevenueCM%

Lead ArchitectElena Vasquez100$1,350$86,40044%

Engineering LeadMarcus Chen100$1,150$73,60040%

BA+Select Person…100$850$54,40015%

Senior EngineerDaniel Okafor100$1,000$64,00048%

Role nameSarah Bennett80$850$43,52031%

Project ManagerHannah Williams60$1,450$55,68042%

345.6 days·5.4 FTE·81% staffed

CM% Δ vs Target−3 pp(target 41%)

Revenue $377,600Blended CM 38%

Deal Model · Meridian Health Platform Modernisation · persoonsregels met bewerkbare rol, beschikbaarheidsmarkeringen en afwijking van het CM-doel van het bedrijf.Illustratieve, verkorte weergave. Het volledige Deal Model toont ook per regel start, eind, dagen en kostentarief; kosten zijn hier voor de leesbaarheid weggelaten.

Zet het Deal Model om naar het Project Plan.

Een opportunity is Won. U klikt op Convert to Project. Een bevestiging toont wat meegaat: Deal Model-regels, fasen, commerciële vormen, benoemde mensen en open rollen. U bevestigt. Het project verschijnt in Projects met de structuur intact.

U zet om met één actie. Geen herinvoer en geen herbevestiging van aannames die al vóór het sluiten van de deal waren vastgesteld. Vindt delivery later een beperking, zoals een geplande persoon met verlof of een fase die moet opschuiven, dan past het team na omzetting het Project Plan aan en beweegt de vooruitblik mee.

CONVERT TO PROJECT · ATOMIC CONVERSION · DEAL → PROJECT

Northwind · ERP refreshConversion · 14 ms

Deal Model

Won

Deal Model · pre-conversion

Phases · 2FP + T&M

Roles · 4EM, Snr×2, Cons

Named people · 3Priya, Marcus, Hugo

Open roles · 1Snr Cons (Jun 8)

Revenue$150,000

Baseline CM45.1%

Convert
to Project

atomic
promotion

Project Plan

Active

Project Plan · post-conversion

Phases · 2FP + T&M ✓

Roles · 4inherited ✓

Named people · 3inherited ✓

Open roles · 1inherited ✓

Budget baseline$150,000

Baseline CM45.1%

PromotedRoles · people · phases · commercial mode · revenue · cost · margin baseline, all carried intact. Variance reporting now reads against the case the deal was won on.

Won opportunity → Project Plan · No re-entry · structure preserved · baseline seeded

Convert to Project · Gewonnen opportunity → Project Plan · fasen, regels, mensen en open rollen gaan mee · geen herinvoer.

Dit gebied staat niet op zichzelf.

Projectdelivery en marge

Convert to Project brengt het Deal Model intact naar delivery. Dezelfde rollen, mensen, fasen en commerciële vormen worden het Project Plan. De vooruitblik leest uit dit plan, dus een wijziging in bezetting binnen delivery verschijnt in dezelfde cijfers waarop de deal is geprijsd.

Bekijk projectwinstgevendheid

Personeelskosten en capaciteit

Wanneer u een benoemde persoon aan een Deal Model-regel toevoegt, controleert het systeem capaciteit en beschikbaarheid en markeert het of die persoon met verlof is of al aan ander werk in hetzelfde venster is toegewezen, voordat de deal vastligt. Kosten (salaris, functieniveau en werkgeverslasten) lopen door als één afgeleide dagkostprijs. Geen spreadsheetkloof tussen dealkosten en wat uw bedrijf werkelijk betaalt.

Bekijk capaciteit en kosten

Vooruitkijkende P&L

Pipeline is een van de drie componenten van de maandelijkse P&L van het bedrijf: Contracted, + Extensions en + Pipeline. Wanneer een deal van Negotiation naar Won gaat, verschuift die van Pipeline naar Contracted en wordt Outlook opnieuw berekend. Dit ritme laat Leadership niet alleen zien waar het bedrijf staat, maar ook waar het naartoe gaat.

Bekijk de vooruitkijkende P&L

Van zelfverzekerde prijsstelling naar winst die u kunt openen tot het project, de deal en de persoon erachter: één doorlopende lijn.

Vraag de demolink aan