Notities over het winstgevend runnen van dienstverlenende bedrijven.
Notities van Gerben Bosch, de oprichter van Profitdrive, voor eigenaren van IT- en zakelijke dienstverleners, over prijzen, bezetting en winst zien voordat de maand sluit.
AI maakt dienstverleners productiever. Niet automatisch winstgevender.
AI versnelt delivery, maar snelheid en winst zijn niet hetzelfde. Zonder prijsdiscipline en een aangepast operationeel model worden productiviteitswinsten klantkorting in plaats van marge.
Winstgevendheidsprincipes zijn bekend. Het moeilijke is ze draaien.
Eigenaren van dienstverleners kennen de principes voor winstgevendheid meestal al. Het moeilijke is ze te laten werken wanneer het bedrijf groter wordt dan de directe zichtlijn van de founder.
Omzet groeit. Waarom volgt de winst niet?
Omzetgroei wordt in een dienstverlenend bedrijf niet automatisch winstgroei. Winst volgt uit de kwaliteit van omzet, prijsdiscipline, het deliverymodel en de snelheid waarmee leiders financiële gevolgen zien.
Ziet u dit liever op uw eigen cijfers, dan kunt u vroege toegang tot Profitdrive aanvragen.